Pillola 1: La mission dell’ufficio crediti ai tempi del Covid-19, prevenzione o recupero?
La quota di costi fissi e variabili influenzerà l'approccio dell'azienda alla gestione crediti.
Un'azienda in cui si riscontra una prevalenza di costi variabili, ad esempio un'azienda commerciale, sarà più propensa ad adottare un approccio preventivo quindi cercherà di vendere solo a clienti ritenuti affidabili che paghino con regolarità.
Un'azienda in cui invece si riscontra una prevalenza di costi fissi, ad esempio un'azienda industriale, dovrà rischiare di più e vendere anche ad aziende non totalmente solide, pur sapendo che poi dovrà sostenere sforzi, costi e rischi per incassare ciò che ha venduto. Opterà quindi per un approccio basato sul recupero.
La scelta dell'approccio è di estrema importanza perché costituisce il primo passo che l'ufficio crediti dovrà fare per ripartire.
Per leggere il nostro piano per la gestione crediti post Covid
20 maggio 2020
Prossimo articolo
Articolo precedente
Resta informato sulle novità
Iscriviti alla Newsletter
Approver
L'applicazione web per la gestione del flusso di approvazione di fido ed ordini.
Collect
La soluzione a supporto della gestione di scadenze e insoluti.
