Pillola 1: La mission dell’ufficio crediti ai tempi del Covid-19, prevenzione o recupero?
Il Team M&GF Project - mer 20 mag 2020 - covid-19 , credit management
La quota di costi fissi e variabili influenzerà l'approccio dell'azienda alla gestione crediti.
Un'azienda in cui si riscontra una prevalenza di costi variabili, ad esempio un'azienda commerciale, sarà più propensa ad adottare un approccio preventivo quindi cercherà di vendere solo a clienti ritenuti affidabili che paghino con regolarità.
Un'azienda in cui invece si riscontra una prevalenza di costi fissi, ad esempio un'azienda industriale, dovrà rischiare di più e vendere anche ad aziende non totalmente solide, pur sapendo che poi dovrà sostenere sforzi, costi e rischi per incassare ciò che ha venduto. Opterà quindi per un approccio basato sul recupero.
La scelta dell'approccio è di estrema importanza perché costituisce il primo passo che l'ufficio crediti dovrà fare per ripartire.
Per leggere il nostro piano per la gestione crediti post Covid
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