Recupero crediti, uno sport per professionisti!

Negli ultimi 10 anni abbiamo assistito ad un fiorire di piccole agenzie di recupero crediti.

La nascita delle diverse attività imprenditoriali era data da:

• La crisi ed il conseguente aumento dei NPL
• Un aumento consistente (sia percepito che reale) delle pratiche da incassare
• Un crescente desiderio di imprenditorialità

Partite con ottimi propositi ed un adeguato bagaglio di competenze, molte si sono trovate poi in difficoltà e sono state costrette a ridimensionarsi o, peggio, chiudere.

Come mai?

Una motivazione può essere ricercata nel fatto che a fronte di un forte aumento delle pratiche sul mercato non ha corrisposto un aumento dell’incassabile.

Avviare un’attività di recupero crediti significa inserirsi sempre più in un “mercato confusionario”, composto di tante società, altrettante pratiche ma gli stessi soldi di prima.

Diventano necessarie quindi, per aprire e mantenere una società di recupero crediti:

• Esperienza nel settore
• Una piattaforma software adeguata, per gestire migliaia di pratiche in modo “industriale” riducendo al minimo i tempi e i costi
• Informazioni provenienti da banche dati ufficiali: recuperare dettagli sui debitori può aiutare l’operatore del credito a velocizzare il processo di risoluzione della pratica
• Una base finanziaria di medio respiro che consenta di sostenere la struttura quando il fatturato non è stabile (o quando si incappa in lotti non remunerativi per i quali si è puntato principalmente sulle commissioni sull’incassato)

È ancora possibile individuare una nicchia di mercato parzialmente inesplorato all’interno di questo settore o abbiamo già raggiunto il livello di saturazione? 

Quali sono per voi gli elementi imprescindibili per avviare e/o continuare a gestire con successo una società di recupero crediti?

Il Team di M&GF Project