I venditori non ne saranno contenti ma è risaputo che il modo migliore per incassare prima è coinvolgere la forza vendite nelle attività di gestione del credito.
Il loro coinvolgimento può essere di due tipi: economico (calcolo delle provvigioni sull’incassato) e/o operativo (coinvolgimento sul campo tramite accesso del venditore ai sistemi di recupero crediti e gestione contestazioni via web).
In entrambi i casi M&GF Project supporta il cliente nella realizzazione di sistemi di Cash Targeting a livello di Venditore , Area Manager, Business Unit etc etc per consentire ai venditori di verificare se stanno raggiungendo i propri obiettivi e ai responsabili di tracciare il raggiungimento dei target sottostanti.
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